【中小企業の採用ブランディング】成功の秘訣と実践事例を解説地方の人材確保・定着方法のトレンドとは

2025年3月10日

URLをコピーしました！

「求人を出しても応募が来ない…」「採用してもすぐに辞めてしまう…」
近年、多くの中小企業が 採用難 に直面しています。特に、若手人材の確保が難しくなり、採用コストが増加する一方で、定着率の低さも課題 となっています。

そんな状況を打破するために注目されているのが「採用ブランディング」です。
単に求人を出すだけでなく、企業の魅力を発信し、求職者に選ばれる企業になること が、中小企業の採用成功のカギを握ります。

本記事では、採用ブランディングとは何か？その具体的な方法と、実際の取り組み事例を交えながら解説 していきます。

中小企業の採用環境の現状と課題

中小企業の採用市場は年々厳しくなっている

近年、日本の中小企業は深刻な人手不足に直面しています。特に、若手人材の確保が難しくなっている という声が多く、中小企業庁のデータによると、2023年の中小企業の有効求人倍率は大企業の2倍以上 という状況が続いています。

中小企業の有効求人倍率（2023年）：2.7倍
大企業の有効求人倍率（2023年）：1.3倍
※出典：厚生労働省「一般職業紹介状況」より

このデータからも分かる通り、中小企業は「人材を求めているのに、応募が集まらない」という構造的な課題を抱えているのです。

なぜ、中小企業には人が集まりにくいのか？

では、なぜ中小企業は大企業と比べて採用に苦戦するのでしょうか？
以下のような要因が影響していると考えられます。

① 企業の知名度が低い

大企業であれば「〇〇株式会社」と聞くだけで事業内容やブランドイメージが伝わります。しかし、中小企業は知名度が低いため、求職者にとって情報が不足している 状態になりがちです。その結果、「どんな企業かわからない」「安定しているのか不安」といった理由で、応募をためらわれることが多くなります。

② 魅力がうまく伝わっていない

中小企業には大企業にはない魅力（例えば、「社員の裁量が大きい」「地域密着でやりがいがある」「ユニークな事業を展開している」など）があります。しかし、これらが適切に発信されていない ため、求職者にとって「働きたい企業」として認識されづらいのです。

③ 採用コストの問題

大企業は、求人広告・採用イベント・ダイレクトリクルーティングなど、さまざまな方法で採用活動に投資できます。一方で、中小企業は予算が限られているため、採用活動の幅が狭くなる という課題があります。

「採用ブランディング」が求められる時代

こうした状況の中で、中小企業が採用を成功させるために注目されているのが 「採用ブランディング」 です。
「企業の魅力を明確にし、それを発信することで、求める人材を引き寄せる」 という考え方であり、単なる採用活動ではなく、中長期的に企業価値を高める戦略のひとつ でもあります。

次の章では、この「採用ブランディング」について詳しく解説していきます。

採用ブランディングとは？

採用活動を「マーケティング視点」で考える

中小企業の採用において、「いかに良い人材を集めるか」 という視点が重要なのは言うまでもありません。しかし、近年では単に求人を出すだけではなく、「自社の魅力を発信し、求職者に選ばれる企業になる」 という考え方が求められています。これこそが 「採用ブランディング」 です。

採用ブランディングの定義

採用ブランディングとは、企業が採用活動を通じて、求職者に対して「自社のブランド価値」を伝え、認知度と魅力度を向上させる取り組み のことです。
簡単に言えば、「自社の価値を明確にし、適切に伝え、求める人材を惹きつける活動」 です。

💡 例えば、大企業では…

Googleは 「自由でクリエイティブな環境」 を強調

リクルートは 「挑戦と成長の機会がある企業文化」 を打ち出している

このように、「企業がどんな価値を持ち、どんな人と働きたいのか？」を明確にすることが採用ブランディングの本質 です。

採用ブランディングと「採用広報」「採用マーケティング」の違い

採用に関する言葉として「採用広報」「採用マーケティング」もありますが、これらは厳密には 採用ブランディングの一部 に含まれます。違いを整理すると以下のようになります。

概念	目的	具体的な施策
採用ブランディング	企業の魅力を明確にし、認知度・ブランド価値を高める	採用コンセプトの策定、ミッション・ビジョンの発信
採用広報	採用ブランディングの一環として、求職者向けに情報発信を行う	会社の取り組み紹介、社員インタビュー、SNS運用
採用マーケティング	採用活動をマーケティング視点で戦略的に実施し、適切な人材を集める	求人広告の最適化、採用ページのSEO対策、スカウトメールの活用

💡 ポイント:

採用ブランディングは 「企業の魅力を明確にし、採用活動を強化するための基盤」
採用広報・採用マーケティングは、そのブランディングを 「求職者に伝え、集客するための手段」

なぜ採用ブランディングが重要なのか？

特に中小企業にとって、採用ブランディングは 単なる採用活動以上の意味 を持ちます。その理由は以下の通りです。

1. 知名度の壁を越えられる

大企業と違い、中小企業は 企業の知名度が低いため、求人を出しても認知されにくい という問題があります。しかし、採用ブランディングを行うことで、「どんな会社なのか？」を明確にし、知名度の低さを補うことができます。

2. ミスマッチを防ぎ、定着率を高められる

採用ブランディングを通じて、「自社の価値観や文化に合う人材」を明確にする ことで、入社後のミスマッチを減らすことができます。これにより、早期離職を防ぎ、長く活躍できる人材を確保しやすくなります。

3. 採用コストを削減できる

ブランディングが強化され、企業の魅力が広く認知されるようになると、求人広告やスカウトメールに頼らなくても自然と応募が増える 可能性があります。結果として、採用活動にかかるコストを削減できる メリットもあります。

次のステップ：「具体的な取り組み事例」を紹介

採用ブランディングの重要性が理解できたところで、次は 「実際にどのような企業や自治体が採用ブランディングに取り組んでいるのか？」 を紹介します。シクチョーソンの記事をもとに、地方企業や自治体の採用施策を具体例として解説 していきます。

採用ブランディングの取り組み事例

「採用ブランディングが重要なのはわかったけれど、具体的にどんな取り組みをすればいいの？」
そんな疑問を持つ中小企業の方も多いでしょう。

ここでは、全国で行われている 採用ブランディングに関する実際の取り組み を紹介します。
成功事例ではなく、「現在進行形の試み」として、各企業や自治体がどのような施策に取り組んでいるのかを見ていきます。

① 宮崎市：0円で求人募集できるサービスを活用し、人材採用を支援

📌 無料の求人サービスを活用し、採用活動を強化
記事：宮崎市が地域企業の人材採用強化へ 0円で求人募集できるリクルートのサービスを活用

宮崎市では、地元企業の人材確保を支援するため、リクルートの無料求人サービス を活用し、0円で求人掲載ができる仕組みを導入しました。

💡 ポイント
✅ 採用コストをかけずに、求人掲載の機会を増やせる
✅ 企業単体では難しい「情報発信」を行政が支援

💡 中小企業への示唆
✔ 「求人広告のコストがネックになっている企業は、自治体の支援を活用できる可能性がある」

② 東京都日野市：複業人材の活用に挑戦

📌 地域外の人材も採用の選択肢に！新しい採用モデルの構築
記事：東京都日野市、複業人材の活用に手ごたえ荻原副市長は「こうした取り組みはこれまでになかった」

東京都日野市では、企業が「複業人材（副業・兼業のプロフェッショナル）」を活用できる仕組みを導入。企業の課題解決に貢献する人材を、雇用関係を結ばずに確保するモデルに取り組んでいます。

💡 ポイント
✅ 地域の中小企業が、都市部の優秀な人材を活用できる
✅ フルタイムの採用が難しくても、短期プロジェクトで即戦力を確保できる

💡 中小企業への示唆
✔ 「地元だけに頼らず、全国から複業人材を活用するのも採用戦略の1つ」

③ 地域の人事部：「参勤交代」モデルで人材育成

📌 「地域の人事部」という新しい考え方で、人材確保と育成を支援
記事：地方の中小企業の人材確保・育成の方法は。「地域の人事部」が目指す“参勤交代”の良い部分

関東経済産業局の取り組みとして、「地域の人事部共創会議」が実施されました。このイベントのなかで、中小企業が単独で採用・育成をするのではなく、地域全体で人材を育て、シェアする という新しい考え方も公表されました。

💡 ポイント
✅ 企業単体ではなく、地域全体で人材育成を行う仕組み
✅ 「地域の人事部」が採用支援を担い、企業と人材をマッチング

💡 中小企業への示唆
✔ 「単独で採用が難しいなら、地域の枠組みを活用するのも1つの手段」

④ 短期労働：「おてつたび」で地方の人手不足を解消

📌 「短期間の仕事＋旅」という新しい採用スタイル
記事：知らない土地の人手不足を解消、おてつたびだから得られる体験と出会いとは

「おてつたび」は、地域で短期の仕事をしながら旅ができるマッチングサービス です。
求人倍率が2倍以上に達する地域でも、人材を確保する新しい仕組みとして注目されています。

💡 ポイント
✅ 長期雇用が難しい業種でも、短期間で必要な労働力を確保できる
✅ 「観光×仕事」の新しい働き方を提案し、若者の関心を集める

💡 中小企業への示唆
✔ 「長期雇用にこだわらず、短期労働を活用することで人手不足を補える」

⑤ 群馬県：地域特化型の求人サイトで人材確保

📌 「地域密着型の求人サービス」で、マッチングを強化
記事：群馬県特化の求人サイト、掲載料が無料に県内の人材確保をより活性化させる

群馬県では、県内の企業と求職者をマッチングするため、無料の求人掲載サイト を導入しました。地域に特化することで、地元の企業と求職者の接点を増やす狙いがあります。

💡 ポイント
✅ 全国規模ではなく、地域特化型の採用支援
✅ 企業側の負担を減らし、採用活動のハードルを下げる

💡 中小企業への示唆
✔ 「地域に特化した採用手法を活用することで、求職者とのマッチング精度を高められる」

取り組み事例から学ぶポイント

これらの事例から分かることは、採用ブランディングは 「大企業だけのものではなく、中小企業も独自のアプローチで実践できる」 ということです。

💡 企業の採用ブランディング戦略に活かせるポイント

採用コストを抑えつつ、無料サービスや自治体の支援を活用する
複業人材や短期労働者など、新しい採用スタイルを取り入れる
地域密着型の採用施策を実施し、地元の求職者とつながる

次のセクションでは、「採用ブランディングをどのように実践するか？」 について、具体的な手法を解説します。

採用ブランディングの実践方法

採用ブランディングの重要性や取り組み事例を見て、「うちの会社でも取り組みたい！」と思った経営者や採用担当者の方もいるのではないでしょうか？

しかし、いざ実践しようとすると、
✅ 「何から手をつければいいの？」
✅ 「具体的な手順がわからない…」
といった疑問が出てくるはずです。

ここでは、中小企業が実践できる「採用ブランディングの進め方」 を5つのステップに分けて解説します。

ステップ①：ターゲット人材を明確にする（採用ペルソナの設定）

💡 どんな人材を採用したいのか？を具体的に決める

採用ブランディングを進める上で、まず最初にやるべきことは 「どんな人を採用したいのか？」 を明確にすることです。
例えば、以下のような点を整理すると、理想の求職者像（採用ペルソナ）が明確になります。

✅ 求める人材の特徴（スキル・経験・価値観）
✅ どんな働き方を求めているか？（フルタイム・副業・短期労働など）
✅ どのような経歴やバックグラウンドの人が適しているか？

💡 事例：「地域の人事部」の考え方を活用する
地方の中小企業の人材確保・育成の方法は。「地域の人事部」が目指す“参勤交代”の良い部分

「ターゲットを狭めすぎない」 という考え方も大切。
地域全体で人材を育て、必要なタイミングで活用する仕組み が効果的。

ステップ②：企業の強み・魅力を整理する

💡 「この会社で働く価値」を言語化する

中小企業は知名度が低いため、「自社の魅力を言語化し、求職者に伝えること」 が非常に重要です。
「なぜこの会社で働くべきなのか？」 を伝えるために、以下のポイントを整理してみましょう。

✅ 会社のミッション・ビジョン（企業の目的・方向性）
✅ 他社にはない強み（独自のサービスや社風）
✅ 社員の働きがいや成長できる環境

💡 事例：「おてつたび」で伝える企業の価値
知らない土地の人手不足を解消、おてつたびだから得られる体験と出会いとは

「仕事＋旅」という新しい価値を打ち出すことで、求職者の関心を引きつける。
自社の魅力を**「他にはない働き方」** として伝えるのも効果的。

ステップ③：採用コンテンツを作成する（情報発信）

💡 企業の魅力を伝えるための「採用コンテンツ」を作る

企業の魅力を整理したら、それを求職者に伝えるための「採用コンテンツ」を作成しましょう。
採用コンテンツの例：

✅ 社員インタビュー（実際に働く人の声を届ける）
✅ 社内の雰囲気が伝わる写真・動画を活用
✅ 求職者が知りたい情報を整理した採用ページを作る

💡 事例：群馬県の求人サイトの活用
群馬県特化の求人サイト、掲載料が無料に県内の人材確保をより活性化させる

地域に特化した求人コンテンツを作ることで、求職者と企業のマッチングを強化。

ステップ④：発信の場を選ぶ（どこで情報を届けるか？）

💡 企業の魅力を伝えるための「発信の場」を決める

採用コンテンツを作ったら、それをどこで発信するかを考えましょう。

✅ 採用サイト・会社のホームページ（基本情報を整理）
✅ SNS（Twitter・Instagram・LinkedInなど）（求職者と直接つながる）
✅ メディア掲載・PR記事（信頼性を高める）

💡 事例：宮崎市の「0円で求人掲載できるサービス」活用
宮崎市が地域企業の人材採用強化へ 0円で求人募集できるリクルートのサービスを活用

コストをかけずに、広く求職者に情報を届ける方法として有効。

ステップ⑤：求職者との接点を増やし、関係を築く

💡 「求職者との接点を増やす工夫」が重要

求職者は、求人情報だけでなく 「どんな会社なのか？」 を知りたがっています。
一方的に発信するだけでなく、求職者との関係を築く ことが大切です。

✅ 採用イベント・説明会を開催する
✅ 求職者向けのオープン社内見学を実施する
✅ SNSやブログを活用し、求職者とコミュニケーションを取る

💡 事例：複業人材の活用（東京都日野市）
東京都日野市、複業人材の活用に手ごたえ

正社員採用にこだわらず、まずは副業・短期プロジェクトで関係を作るのも1つの手。

まとめ：小さく始めて、徐々に拡大していく

採用ブランディングは、一気にすべてを整える必要はありません。
まずは 「できることから小さく始める」 ことが重要です。

💡 最初の一歩としておすすめのアクション
1️⃣ ターゲット人材を明確にする（採用ペルソナを作る）
2️⃣ 会社の魅力を整理する（働く価値を言語化）
3️⃣ 簡単な採用コンテンツを作って発信してみる

次のセクションでは、「シクチョーソンのサービス紹介」 を通じて、情報発信を強化する方法を紹介します。

シクチョーソンのような「メディア活用」

「採用ブランディングのために、企業の取り組みを発信したい」
そんな課題を感じている企業様も多いのではないでしょうか？

シクチョーソンは、地方創生や社会課題に向き合う企業・自治体の取り組みを発信するウェブメディア です。
地域で活躍する企業や、社会課題の解決に挑む企業を取り上げ、さまざまな角度から情報を発信しています。

「メディアを活用して企業の取り組みを発信したい」
「取材記事を作成して、採用ブランディングにも活用したい」

そんなご相談があれば、シクチョーソンでもお手伝いできることがあるかもしれません。
まずはお気軽にお問い合わせください。

👉 シクチョーソンへのお問い合わせはこちら

🎯 まとめ

シクチョーソンは、地方創生や社会課題に取り組む企業の情報を発信するメディア。
企業の採用ブランディングにも役立つ「メディア活用」を考えている方は、お気軽に相談を！
取材記事の作成なども承ります。

👉 「メディアを活用した情報発信を検討している」「取材記事を作成したい」などのご相談があれば、シクチョーソンまで！
👉 お問い合わせはこちら

まとめ：中小企業の採用市場は「選ばれる時代」に

中小企業の採用環境は年々厳しくなり、「知名度が低い」「人材が集まらない」「採用コストがかけられない」 などの課題が浮き彫りになっています。

このような状況では、ただ求人を出すだけではなく、「企業の魅力を発信し、求職者に選ばれる存在になる」 ことが重要です。
そのための戦略が、採用ブランディング です。

✅ 採用ブランディングの基本ステップ

💡 ① 採用したい人材（採用ペルソナ）を明確にする
💡 ② 企業の強みや魅力を整理する
💡 ③ 採用コンテンツを作成し、発信する
💡 ④ 適切な発信の場を選ぶ（採用ページ・SNS・メディアなど）
💡 ⑤ 求職者との接点を増やし、関係を築く

このように、企業の価値を適切に伝え、共感を得ることで、自社に合う人材と出会いやすくなる というのが採用ブランディングの基本的な考え方です。

✅ 「メディアを活用する」という選択肢も

採用ブランディングを進めるうえで、「自社の取り組みを広く発信すること」 も有効な手段のひとつです。

シクチョーソンは、地方創生や社会課題に向き合う企業や自治体の取り組みを発信するメディア です。
企業の採用活動を直接支援するわけではありませんが、メディアの力を活用することで、企業の魅力を求職者やステークホルダーに伝える方法もあります。

「企業の取り組みをもっと多くの人に知ってもらいたい」
「メディアを活用して、企業の情報発信を強化したい」

そんなご相談があれば、シクチョーソンでもお手伝いできることがあるかもしれません。
取材記事の作成なども承りますので、まずはお気軽にお問い合わせください。