近年、地方創生の重要性が高まる中で、各地域が独自の魅力を活かし、競争力を高めるための「地域ブランド戦略」に注目が集まっています。地域ブランドの成功は、観光誘致や特産品の販売促進だけでなく、移住促進や地域経済の活性化にも大きな影響を与えます。
しかし、単に「特産品をPRする」「観光地を紹介する」だけでは、ブランドとして確立するのは難しく、明確な戦略と実行プランが必要です。成功する地域ブランドには、いくつかの共通点があり、それを正しく理解し、活用することがカギとなります。
本記事では、
✅ 地域ブランド戦略の基礎
✅ 成功した地域ブランドの具体的事例
✅ 成功するためのポイントと最新トレンド
✅ 今後の課題と展望
を詳しく解説し、より実践的なアプローチを紹介します。
「地域ブランドを作りたい」「地域の魅力を発信したい」と考えている自治体関係者や事業者の方々にとって、実践に活かせるノウハウをお届けします。ぜひ最後までご覧ください！
地域ブランド戦略とは？
地域ブランドの定義
地域ブランドとは、特定の地域が持つ独自の文化、歴史、特産品、自然環境などを活かしてブランド化し、その地域の価値や魅力を広める戦略のことです。単なる「名産品」や「観光地」のプロモーションとは異なり、地域全体のアイデンティティを確立し、他地域との差別化を図ることが目的となります。
例えば、「北海道＝乳製品と雄大な自然」「京都＝伝統文化と和の趣」「沖縄＝リゾートと独自の食文化」といったイメージが定着しているように、地域ブランドは消費者の心に強い印象を残すことが求められます。こうしたブランドイメージを確立することで、観光客誘致、産業振興、地域経済の活性化につなげることができます。
地域ブランド戦略が必要な理由
現在、日本の多くの地方が人口減少や経済低迷といった課題に直面しています。都市部への人口流出が進み、地元の産業が衰退するなかで、地域の活力を取り戻すために「地域ブランド戦略」の重要性が高まっています。その理由は以下の3点に集約されます。
- 観光・産業の振興
地域の魅力を明確に打ち出すことで、観光客の誘致につながり、宿泊・飲食・土産品の売上が向上します。また、特産品のブランド価値が高まれば、全国市場での競争力が強まり、産業振興にも貢献します。 - 移住・定住促進
地域のブランド価値が高まると、「この地域で暮らしたい」「この土地の文化を体験したい」と考える人が増え、移住促進につながります。特に、若年層や子育て世代にとって魅力的なブランドを確立することが、地域の人口維持に貢献します。 - 地域経済の活性化
地元産品のブランド化によって農業・漁業・製造業の収益が向上し、地域内での経済循環が促進されます。また、観光業の発展により雇用創出にもつながり、地域全体の発展が期待できます。
成功すれば地域経済・観光・産業に与える影響
地域ブランド戦略が成功すれば、以下のようなポジティブな影響が期待できます。
- 観光業の成長
地域ブランドの確立により、国内外からの観光客が増加し、宿泊・飲食・アクティビティ産業の売上が向上。例えば、京都は「伝統文化の町」としてブランドを確立し、年間5,000万人以上の観光客を集めています。 - 特産品のブランド価値向上
地域ブランドが確立されることで、特産品の価値が高まり、単なる農産物ではなく「ブランド商品」として市場で高く評価されるようになります。例えば、新潟県の「魚沼産コシヒカリ」は、全国のコシヒカリと比較して高価格で取引されています。 - 地域経済の持続的成長
地元企業の売上が増加し、雇用が創出されることで、地域内での経済循環が強化されます。例えば、熊本県の「くまモン」は、キャラクタービジネスを活用して年間1,500億円以上の経済効果を生み出しており、県全体のPRにも大きく貢献しています。 - 移住・定住の促進
地域ブランドが確立されることで、「ここに住みたい」と思う人が増え、移住促進につながります。例えば、長野県の安曇野市は「スローライフ」や「移住先としての魅力」をブランド化し、多くの移住者を呼び込んでいます。
このように、地域ブランド戦略は単なるPR施策ではなく、地域経済の持続可能な成長と発展に直結する重要な施策となっています。
地域ブランド戦略の成功事例
成功する地域ブランド戦略の共通点
地域ブランド戦略は、単に地域の魅力を発信するだけでは成功しません。成功した地域ブランドにはいくつかの共通点が見られます。
✅ 明確なコンセプト
→ どのような価値を提供するのかを明確にし、他地域との差別化を図る。
✅ ターゲットの明確化
→ 「どの層に向けて発信するのか」を明確にし、的確なマーケティングを行う。
✅ 官民の連携と継続性
→ 自治体・企業・住民が協力し、一過性の施策ではなく、持続可能なブランドとして育てる。
✅ デジタル活用と発信力の強化
→ SNSやWebを活用し、全国・海外にも訴求できる戦略をとる。
こうした要素を踏まえ、次に紹介する地域ブランド戦略の成功事例では、実際にどのようにブランドを確立し、成果を上げたのかを見ていきます。
(1) 山梨県北杜市「艶力」プロジェクト × 東京カレンダー
ブランド戦略の概要
北杜市は「艶（つや）力」というコンセプトのもと、地域の文化や自然、食の魅力を「洗練された大人のライフスタイル」として打ち出し、都市部の高所得層をターゲットにブランディングを実施。「東京カレンダー」とのコラボにより、首都圏での認知度向上を狙いました。
成功要因
- 都市部ターゲットに特化した戦略：北杜市の自然やワイン文化を、「大人の上質な暮らし」と結びつけた。
- 有名メディアとの連携：「東京カレンダー」とのタイアップで、ターゲット層に直接リーチできた。
- ストーリー性のあるプロモーション：「艶力」というユニークなキーワードを用い、ブランドの独自性を際立たせた。
(2) 茨城県行方市「さつまいも課」プロジェクト
ブランド戦略の概要
行方市（なめがたし）は、さつまいもを地域の特産品として位置づけ、自治体とJA、生産者が一体となって「さつまいも課」を設立。「さつまいもといえば行方市」を目標に、PR活動や商品開発を進めています。
成功要因
- 自治体とJA、生産者の連携：ブランド構築を官民一体で推進し、持続可能な仕組みを構築。
- シンボル的な組織の設立：「さつまいも課」という専門部署を作ることで、ブランディングの象徴となった。
- 特産品の強みを活かしたマーケティング：スイーツ市場や健康食品市場を意識したプロモーションを展開。
(3) 今治市「12のおむすび」プロジェクト
ブランド戦略の概要
愛媛県今治市は、合併20周年を記念し、地元食材を活かした「12種類のおむすび」を開発。地域の特産品や伝統食を活用し、食文化を通じたブランド戦略を展開しました。
成功要因
- 地域のストーリーを生かした商品開発：「12の町と12のおむすび」という地域性を前面に打ち出した。
- 観光×食のブランディング：観光客向けのイベントや地元スーパーでの販売など、幅広い層にアプローチ。
- 視覚的なプロモーション：カラフルで個性的なおむすびをSNSで発信し、拡散力を高めた。
(4) 静岡県磐田市「レモン産地化プロジェクト」
ブランド戦略の概要
磐田市は、温暖な気候を活かし、地元農家と連携して「レモンの産地化」を推進。新たな特産品として全国市場への展開を目指しています。
成功要因
- 「新規特産品」という差別化戦略：従来の特産品にとらわれず、新たな農産物をブランド化。
- 地元農家とのパートナーシップ：産地化を進めるために行政が支援し、持続可能な生産体制を整えた。
- 市場ニーズを意識した展開：健康志向の高まりを背景に、レモンの需要増加を見越したブランディング。
(5) 宇和島市「米粉ベーグルで地域の魅力を発信」
ブランド戦略の概要
愛媛県宇和島市では、地元の米粉を使ったベーグルを開発し、地域の新たな名物として発信。地域活性化と地産地消を目的とした取り組みです。
成功要因
- 食のトレンドを活用：米粉を使うことで、グルテンフリー志向の消費者にも訴求。
- 「新名物」としての認知度向上：観光客向けのマーケティングと地域住民の関与を強化。
- ストーリーテリングによるブランド価値向上：地元産の米の魅力を伝えることで、消費者の共感を獲得。
地域ブランド戦略の可能性を広げるユニークな事例
地域ブランドの成功事例は多岐にわたり、各地域の特性に応じたユニークな戦略が展開されています。
ここでは、さらに 都市デザイン・資金調達・インバウンド・景観活用・環境配慮 など、新たな視点から成功した地域ブランド戦略 を紹介します。
地域ブランド × 空き家再生（長野県諏訪市） → 都市デザインとの融合
概要
長野県諏訪市では、地域の空き家を活用し、単なる建物再生ではなく「地域ブランド価値の向上」を目的とした新しい形のコンビニが誕生しました。このコンビニは、観光客向けの情報発信拠点としても機能し、地域住民と外部訪問者が交流できる場としても活用されています。
成功要因
✅ 地域課題（空き家問題）をブランド価値に転換
✅ 住民と観光客が共存できる空間設計
✅ 地域全体のブランド価値向上につながる仕組み
ブランド戦略のポイント
💡 「地域ブランド × 住環境」 という新しい概念を確立
💡 持続可能な地域活性化のモデルケース
💡 既存の特産品ブランディングに加え、「暮らし」もブランド化
地域ブランド × クラウドファンディング（奈良市） → 持続可能な資金調達
概要
奈良市では、市の魅力を発信しながら、持続可能な資金調達を目的としたクラウドファンディングプロジェクトを実施。この取り組みにより、市のブランド価値を向上させながら、新たな財源確保の手段を確立しました。
成功要因
✅ 地域住民やファンを巻き込む仕組み
✅ 地域の魅力をPRしながら収益モデルを確立
✅ オンラインプラットフォームを活用した資金調達
ブランド戦略のポイント
💡 地域ブランド構築と資金調達を両立させる方法
💡 地域住民のエンゲージメントを高め、ファンを育成
💡 クラウドファンディングを活用した持続可能な取り組み
地域ブランド × インバウンドマーケティング（浅草） → 訪日外国人向けブランディング
概要
浅草では、訪日外国人向けに「日本文化を体験できる場」として、寿司握り体験施設を開設。この施設は、世界74言語に対応しており、国際的な視点を持つことで地域ブランド価値を向上させています。
成功要因
✅ 外国人観光客向けに多言語対応を実施
✅ 体験型コンテンツを活用し、SNSでの拡散力を強化
✅ 「おもてなし」を前面に出したブランド設計
ブランド戦略のポイント
💡 「地域ブランド × インバウンドマーケティング」を実践
💡 SNSやデジタルマーケティングを最大限活用
💡 地域資源（寿司文化）を体験価値に変換
地域ブランド × 景観ブランディング（山中湖） → 観光インフラの価値向上
概要
山中湖では、新たな展望ウッドデッキを整備し、「富士山を望む絶景スポット」としてのブランド価値を高める施策を展開。地域の自然景観を活かしたブランディング戦略を推進しています。
成功要因
✅ 観光資源の価値向上と体験型ブランディング
✅ インフラ整備を通じたブランドの強化
✅ 「映える」観光スポットとしてSNS活用を推進
ブランド戦略のポイント
💡 景観とブランド戦略を融合させる
💡 リアルな観光体験とデジタル施策を掛け合わせる
💡 観光インフラを「ブランド資産」として最大限に活用
地域ブランド × 環境配慮（OMAMORU） → SDGs・サステナブル戦略
概要
龍谷寺とREMAREが共同開発した「OMAMORU」は、伝統のお守りと再生プラスチックを融合した新たな地域ブランド戦略の一例。環境配慮と伝統文化を組み合わせた新しい形のブランディングが注目されています。
成功要因
✅ 伝統文化とサステナブル素材の組み合わせ
✅ 環境問題を意識した次世代型ブランディング
✅ 持続可能な地域ブランドとしての確立
ブランド戦略のポイント
💡 「伝統 × 環境配慮」という新しい地域ブランドの確立
💡 SDGsを意識した商品開発で消費者の共感を獲得
💡 「エシカル消費」を意識した市場開拓
このように、地域ブランド戦略は 特産品や観光だけにとどまらず、さまざまな分野で応用されている ことがわかります。では、これらの事例から導き出される 成功するブランド戦略のポイント とは何でしょうか？ 次のセクションで詳しく解説します。
成功する地域ブランド戦略のポイント 具体的な戦略分析は？
地域ブランド戦略を成功させるためには、単なる情報発信ではなく、地域独自の価値を明確にし、それを効果的に伝え、持続的に発展させる仕組みを構築することが重要です。
ここでは、主に先に紹介した事例をもとに、成功する地域ブランド戦略に共通する5つのポイントを解説します。
(1) 地域の独自性を活かす方法
✅ 他地域との差別化がカギ
地域ブランドを確立するためには、「その地域ならではの強み」を見つけることが重要です。どの地域にも特産品や文化、自然資源などが存在しますが、成功するブランドは、それをユニークな視点で発信し、他地域との差別化を図っています。
🟢 成功事例
「さつまいも課」（茨城県行方市）
→ さつまいも特産地としての地位を確立するために、市役所内に「さつまいも課」を設置。専門部署を作ることで、行政と農家・事業者が一体となり、PR活動を強化。これにより、「さつまいもといえば行方市」というブランドイメージが広まった。
💡 実践ポイント
- 既存の特産品を再ブランディングする（例：「単なるみかん」→「美容・健康志向の高級みかん」）
- 地域のストーリーを加える（例：「300年の伝統を持つ陶芸文化」）
- 文化・歴史・特産品を組み合わせ、新たな価値を生み出す
(2) ターゲット層の明確化と戦略的な訴求
✅ 誰に届けるかを明確にする
地域ブランド戦略では、ターゲット層を明確にし、それに合わせたプロモーションを展開することが不可欠です。「すべての人に魅力的なブランド」は存在しません。狙う市場（BtoB／BtoC）、年齢層、関心のある分野を細かく設定することで、効果的なブランディングが可能になります。
🟢 成功事例
「艶力」（山梨県北杜市 × 東京カレンダー）
→ 都市部の富裕層をターゲットにし、北杜市の自然やワイン文化を「大人の上質なライフスタイル」として発信。雑誌やSNSを通じてターゲット層に的確にアプローチし、観光誘致につなげた。
💡 実践ポイント
- 「観光客向け」なのか「地元住民向け」なのかを明確にする
- 年代・ライフスタイルに合わせたブランド戦略を立案
- BtoB戦略（飲食店・商社向け）か、BtoC戦略（一般消費者向け）かを選択
(3) ストーリーテリングの活用
✅ ブランドに感情的価値を持たせる
成功する地域ブランドには、消費者が共感できるストーリーがあります。ただの「特産品」ではなく、その背景にある歴史・文化・生産者の想いを伝えることで、ブランドの魅力を強く印象付けることができます。
🟢 成功事例
「12のおむすび」（愛媛県今治市）
→ 「12の町と12のおむすび」という地域の歴史と食文化を融合させたストーリーを作り、地域住民や観光客に親しまれるブランドに。単なる食品開発ではなく、「地域の味を次世代へつなぐ」という物語が共感を呼んだ。
💡 実践ポイント
- 「なぜこのブランドが生まれたのか？」という背景を明確にする
- ブランドに関わる人々（生産者・職人）の想いを伝える
- ストーリーを映像やSNSで発信し、共感を得る
(4) デジタルマーケティングとSNS活用
✅ オンラインでの情報発信が成功を左右する
現代の地域ブランド戦略では、SNSやデジタルマーケティングの活用が欠かせません。消費者は情報をオンラインで収集するため、ブランドの認知度を高めるためには、デジタル施策が必要不可欠です。
🟢 成功事例
「米粉ベーグル」（愛媛県宇和島市）
→ 地元産米粉を使ったベーグルを開発し、Instagramを活用したプロモーションで全国に発信。グルテンフリーや健康志向の消費者に響くコンテンツを作成し、オンライン販売へとつなげた。
💡 実践ポイント
- Instagram、TikTok、X（旧Twitter）など適切なSNSを選定
- SEOを意識したウェブサイトやECサイトを構築
- インフルエンサーやメディアと連携し、拡散力を高める
(5) 行政・民間・地域住民の連携の重要性
✅ 持続可能な仕組みを作ることが鍵
地域ブランドは、一過性の施策ではなく、長期的に発展する仕組みを作ることが重要です。そのためには、行政・地元企業・地域住民が一体となってブランド戦略を推進する必要があります。
🟢 成功事例
「レモン産地化プロジェクト」（静岡県磐田市）
→ 行政が主導し、農家や企業と連携してレモンの産地化を推進。補助金制度や販路開拓支援を活用しながら、地域ぐるみでブランド価値を高めている。
💡 実践ポイント
- 地域住民・事業者がブランド戦略に関われる仕組みを作る
- 自治体のサポートや補助金を活用し、継続的な事業にする
- 官民連携でマーケティング戦略を立て、ブランドを強化
戦略分析まとめ
地域ブランド戦略を成功させるためには、以下の5つのポイントが重要です。
1️⃣ 地域の独自性を活かす（特産品・文化の差別化）
2️⃣ ターゲット層を明確にする（狙う市場・年代を特定）
3️⃣ ストーリーテリングを活用する（ブランドに感情的価値を加える）
4️⃣ デジタルマーケティングを強化する（SNS・SEO・EC活用）
5️⃣ 行政・民間・地域住民が連携する（持続可能な仕組みづくり）
次のセクションでは、地域ブランド戦略の未来展望について解説し、最新のトレンドや課題を考察していきます。
地域ブランド戦略の未来展望と課題
地域ブランド戦略は、時代の変化に応じて進化し続けています。特にデジタル化や消費者ニーズの多様化が進む中、今後の地域ブランドはどのような方向に向かうのかを考察します。
また、成功のために乗り越えなければならない課題についても触れていきます。
(1) 地域ブランド戦略の最新トレンド
✅ デジタルマーケティングのさらなる活用
これまで地域ブランドのPRは、観光パンフレットやイベント開催が主流でした。しかし、現在ではSNSやECサイトの活用がブランド戦略の中心になっています。
🟢 今後の展開
- インフルエンサーやYouTuberとのコラボレーションによる認知度向上
- TikTokやInstagramのショート動画を活用したプロモーション
- AIを活用したパーソナライズマーケティング（顧客の興味関心に基づいた情報提供）
✅ 越境EC（海外市場への展開）
地域ブランドは国内だけでなく、海外市場にも大きな可能性を秘めています。特にアジア圏では「日本ブランド」への信頼が高く、地方の特産品が高価格で取引されるケースも増えています。
🟢 今後の展開
- Amazonや楽天のグローバル展開を活用した地域特産品の販売
- 訪日外国人向けのECサイトを活用し、帰国後も購入できる仕組み作り
- 多言語対応のプロモーションで、海外市場の開拓
✅ 地域DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進
デジタル技術を活用し、地域ブランドのPRや販促を効率化する取り組みが進んでいます。データを活用したターゲティングやAIを用いた自動広告運用などが今後の主流となるでしょう。
🟢 今後の展開
- 観光客の動向をデータ分析し、最適なプロモーションを実施
- 地域ごとの特性に応じたデジタルマーケティング戦略の強化
- AIによるカスタマーサポートや問い合わせ対応の自動化
(2) 地域ブランド戦略の課題
成功する地域ブランドがある一方で、多くの自治体や企業が抱える共通の課題もあります。以下の点を克服することで、より強固なブランド戦略が可能になります。
❌ 持続可能性の確保
多くの地域ブランドは、一時的なブームで終わってしまうことが課題です。補助金やイベントに依存した施策ではなく、長期的に利益を生み出すビジネスモデルを構築する必要があります。
💡 解決策
- 地域内の企業・住民を巻き込み、自走できる体制を作る
- ブランド価値の維持・向上に向けた継続的なマーケティング戦略を立てる
- 補助金に依存しないビジネスモデル（EC販売やサブスクリプションサービスなど）の導入
❌ 地域ブランドの認知度不足
地域ブランドを作っても、それを知ってもらわなければ意味がありません。特に全国・海外市場に向けた認知度の向上が課題となっています。
💡 解決策
- デジタル広告（Google・Facebook・Instagram広告）の活用
- メディアとのタイアップ記事を活用し、ブランド価値を発信
- 観光客や消費者が自発的に発信したくなる仕組み作り（インセンティブやキャンペーンの活用）
❌ 地域内での協力体制の不足
ブランド戦略がうまくいかない原因の一つに、地域内での連携不足があります。自治体・企業・住民が足並みを揃えて取り組まなければ、ブランドの価値を一貫して伝えることができません。
💡 解決策
- 地域の企業・住民がブランド戦略に主体的に参加できる仕組みを作る
- ブランド戦略に関する定期的なミーティングやワークショップを開催する
- 行政のサポートを活用し、広域連携を進める
(3) 地域ブランド戦略の未来展望
地域ブランド戦略は、今後も進化を続ける必要があります。以下の3つのポイントを意識することで、より強固なブランドを築くことができるでしょう。
🔹 デジタルとリアルの融合
オンライン施策とオフライン施策を組み合わせることで、より効果的なブランド戦略が可能になります。例えば、地域特産品のオンライン販売とリアルイベントを連携させることで、ブランドの体験価値を高めることができます。
🔹 消費者参加型のブランド戦略
消費者がブランドの一部となり、自ら発信する仕組みを作ることが重要です。SNSキャンペーンやクラウドファンディングを活用し、消費者がブランドの「共創者」になるような仕組みを導入することで、長期的なブランド価値の向上につながります。
🔹 地域を超えた広域連携
単一の地域だけでなく、周辺自治体や企業と連携することで、より大きな市場を開拓することが可能です。例えば、複数の地域の特産品を組み合わせた「ご当地グルメセット」の開発や、広域観光ルートの設定など、地域を超えた連携が今後のカギとなるでしょう。
まとめ
地域ブランド戦略の未来を見据え、今後のトレンドや課題を整理しました。
✅ 今後のトレンド
- デジタルマーケティングの強化
- 越境ECによる海外市場の開拓
- 地域DXの推進
❌ 克服すべき課題
- 持続可能なビジネスモデルの構築
- ブランドの認知度向上
- 地域内の協力体制の確立
🌍 未来展望
- デジタルとリアルを組み合わせたブランド戦略
- 消費者参加型のブランディング
- 地域を超えた広域連携の強化
今後の地域ブランド戦略は、デジタル化と地域の強みを活かした持続可能な取り組みが求められます。これからのブランド戦略を考えるうえで、本記事が参考になれば幸いです。
